2010年7月28日――Jason Patent 博士是 Orchestrall 公司（一个中国市场对接的专业公司）的市场部副总裁。中国未来几年的增长将从制造业出口转向更有价值的服务产业。Orchestrall 和中国商业网络（TCBN）将在9月8日为大家奉献一场名为“中国商业工具箱”的研讨会，来帮助介绍给那些想要进入中国服务市场的美国公司。中国商业工具箱帮助专业人士获得最佳心态，并对中国市场进入进行规划。推荐者包括Patent博士和Janet Carmosky 女士，中国商业网络的CEO。工具箱是一场在早上举办的关于医疗康健和绿色科技的会议，并会有生物科技、清洁能源科技和金融的高层圆桌会议。

中国商业网络（以下简称“TCBN”）：Jason Patent ――您是 Orchestrall 公司市场部副总裁，感谢您今天的出席。

JASON PATENT：谢谢，这是我的荣幸。

TCBN：是这样，Orchestrall 是中国市场对接公司，因此我脑子中想到的第一件事就是，中国已经开放国际市场有30多年了。什么是新市场、新对接的机会？在2010年什么是新的和令人兴奋的事情？

JP：这是一个很好的问题，Janet。您可以看到在过去的30年，中国的经验呈爆炸般的增长，其中大多数集中在出口制造业。一个大的转折――是战略性的转折――就是中国的中央政府开始关注执行，开始从出口制造业转向增值的服务交付。预计在未来20年里，中国将会独自创造8万亿美元的服务市场。那将会是目前美国服务市场的规模！想一想美国服务市场的规模，再设想一下未来的20年――它将会是在中国发展。机会是惊人的！

TCBN：美国是世界上最大的服务市场，如果中国转而取代之，将会是非常有意思的事情。那么 Orchestrall 公司将怎样帮助一个要进入中国市场的美国公司启动呢？

JP：它完全取决于这个公司想要做什么和需要什么。我们的“快速注册”服务可以让您在45天或更少的时间里开始启动运转起来，但是我认为我们真正的“秘密武器”是被我们称为“实时商业平台”的东西。一旦您启动和运转起来，您运营的基础将会是什么？您将在哪里找到工作的物理空间？您为办公室做的基础设施将会是怎样的？在哪里招专业人员？如何建立业务流程？您在哪里找到您的会计、您的市场机会？

如果您的能力足够，这些您完全可以自己来做。但是事实上，大多数的美国公司并没有关于在中国如何开展业务方面的相关知识、资源和重要人士的联系方式。而 Orchestrall 可以为您全部做到。Orchestrall 与其它公司的一个至关重要的区别是，我们不是一家咨询公司。我们会提供一定的专业咨询服务，但那并不是真正的价值所在。

真正的价格是――如果您是 Orchestrall 的合作伙伴，我们真的为您做市场对接实施。我们不只是说“要做这个、这个还有这个”，我们说“这是个会发生的，我们将会让它发生”，然后我们就会让它发生出来。

TCBN：因此您能看一家公司，找出市场进入、对接的重要步骤，并提供这些外包服务？

JP：没错。简单举例：如果您想在中国做生意，您必须在您的员工中有两名会计人员。您将去哪里找到他们？您可以自己找，做出大量的投资，希望一切进展顺利；或是您尝试着与 Orchestrall 合作，我们可以在一个共享服务的基础上找到这些人。它将明显地减少您的成本，而且您不用再去想它。其价值是该服务从支持服务中分离出来了。如同不再是以头撞砖墙――您甚至都不必再去想它。您关注于您的最佳业务，让 Orchestrall 来考虑其它的。

TCBN：有意思。它永远是行政管理和政策之间的挑战，但是因为你们在进入市场时有很多政府支持，那些中国政府本身的工作是很难落实到服务市场的，大家都对行政监管感到头痛。

JP：绝对是这样。事实上，另一个真正的价值就是与这些政府的接触与沟通：目前中国政府是特别专注于制造这种服务的转变,他们提供了令人难以置信的激励机制包括现金激励。例如，中央政府为培训提供了4500元人民币的标准。地方和/或省政府经常也会与之相匹配。问题是，您如何拿到这笔钱？

然而，Orchestrall 与各级政府的广泛接触使我们容易做到这一点。对其他公司来说很难而对 Orchestrall 来说较容易――我们能够做到。同时，我们在中国有深厚的基础架构，是 Orchestrall 已经在中国上百万美元投资的结果。这些早已奠定的基础正在等待着西方公司来很好地利用它。

TCBN：听来就象是在朝着一个得心应手的事情进军。那么人们在中国如何找到 Orchestrall 公司？遇到您并与您会晤？在那里人们如何进入市场？

JP：我们9月8日在美国费城举办的这次活动称为《中国商业工具箱》。实际上，任何对进入中国市场感兴趣、想要去做、想将企业市场扩展到中国的人都可以来。这不需要任何理由。

如果您对中国感兴趣，如果您觉得想尝试一下，来《中国商业工具箱》进行交流。您将当场学到很多该如何做的知识。中国商业网络和 Orchestrall 之间的合作伙伴关系是真正的能力互补，并将在那一天为到场的人们提供大量有价值的信息。

TCBN：我希望在那里看到大家。公平的说，Jason 和我在中国商业工具箱一起工作。将会是在9月8日，地点是费城30号街的 Cira 中心。登记注册已开始，您可以点击http://chinabusinesstoolboxphila.eventbrite.com。

Jason Patent 博士是美中之桥的架设者。他擅于教导、培训和指导。在中国生活了7年之后，他返回美国时已能说一口近似于母语的中文了。

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